296黑龙江医药医药流通业重组整合迎入世郭义为黑龙江省医药销售总公司（150046）按照我政府在入世问题上所做出的庄严承诺，2003年1月1日我国将正式开放药品流通市场，国外医药批发零售商将参与国外医药流通领域的竞争，使国内医药商业企业面临着更为严峻的挑战，在这祥的压力面前，国内医药商业企业必须加快重组和整合的步伐，抢先一步壮大自身实力，以便在将来激烈的市场竞争中把握先机，占据一席之地。

　　1企业内忧外患待改革目前，国内众多医药商业企业步履维艰，可谓是“内忧外患”。据国家有关部门统计，我国现有的16000多家医药批发企业，纯利率只有6.3>，业内人士认为，这是由于国内医药商业长期以来过分强调药品的特殊性、专营性以及国有主渠道作用，长期在垄断环境下生存，虽然买方市场不断变化，但大多数医药商业的经营思想，体制，业态均无太大变化。使落后的经营机制和市场观念制约了医药商业的发展，导致医药商业存货居篼不下，资产负愤率高、不良资产多、销售利润率低，亏损比较严重。这样“多、小、散、乱、差”的局面直接制约着企业的竞争力和经济效益。据统计，我国医药批发企业年销售额超过10亿元的廖廖无几，零售企业年销售额超过1亿元的也属凤毛麟角。而国际上许多国家的医药商业企业已完成了规模化经营的进程，（如美国，全国医药批发商）只有几十家，但其销售额却大都在几十亿至数百亿美元），这些外国大型或超大型医药批发零售企业拥有雄厚的资金和先进的经营管理技术经验，一旦拥入中国市场，国内的医药商业企业怎么能是它们的对手，因此，国内医药商业企业必须认清形势，抓紧利用有限的时间未雨绸缪，壮大自己。主要就是要创新医药商业模式，优化产业结构，加快企业间的重组，并购整合，按照现代企业制度要求实行产权制度多元化，培植具有现代营销水平和高度企业文化内涵的特大型医药流通集团，以打诹未来的“没有硝烟的战争”。

　　2重组整合是出路从国外发达国家医药商业的发展道路和医药商业的发展规律和发展趋势来看，医药商业企业向规模化、集中化方向发展是必然趋势，就我们国内的医药批发企业而言，就是要通过并购和联合减少现有数量，把企业做大做强，避免低制度，只有做到制度留人、事业留人、环境留人，才能真正留住人才，用好用活人才。

　　入世所带来的机遇是潜在的，而挑战是现实的，机遇存在于挑战之中，WTO对国内医药工业的冲击源于其与国外水平竞争“价格战”等给企业带来的伤害，实现“双诹”。对零售企业来说，就是要通过“连锁”经营，重新整合企业资源，充分发挥规模优势。

　　对于医药商业企业，国家有关部门已明确提出要在几年内培育几家年销售额达几十亿元的大型医药批发企业以改善国内医药商业企业竞争力不强的状况，上海也已经有两家大型医药商业企业联合成功的先例，其他地区也不妨本着的步伐，在互惠互利原则的基础上，通过股份制改造，企业兼并，组建企业集团，构建利益共同体等多种形式扩大企业的规模，增加企业的影响力，增强企业的竞争力。

　　随着国家医疗体制改革的逐步到位，各地公费医疗用药范围的不断完善，医药零售以其资金周转快，效益好，无赊销拖欠，经营灵活，可适应不同层次消费需求等特点，进入持续快速发展时期。尤其是近几年，连锁药店如雨后春笋般发展起来，从初的几家发展到了400多家，大的连锁药店已拥有门店500多家，年零售额起过了5亿元，连锁药店以其网点多、布局合理，管理统一、规范而成为我们医药零售业的佼佼者，在未来的医药流通领域的竞争中占据了一定的有利地位。

　　批发的并购和零售的连锁，不是一蹴而就的事情，也不是一并购就能见效益，一连锁便可以高枕无忧，而必须对其进行彻底的、全方位的重组和整合。包括理顺产权关系，转变经营观念，调整营销策略，改善企业组织结构创建企业文化理念，加强企业管理等等，从方方面面强化企业素质，使企业的资源实现佳配置，适应新的市场经济形势的要求。

　　医药流通业的重组和整合，涉及到方方面面的利益调整问题，光靠企业自身和市场规律有时是难以实现的。在这样一个特殊历史时期，采取行政措施也是十分必要的。政府一方面要担当起整顿药品流通秩序，为企业创造良好的市场环境的重任，另一方面要以指导者、协调者、甚至是决策者的身份参与到企业重组的工作中，协调不同利益主体之间的关系，帮助企业解决在重组中遇到的问题，以加快企业重组整合，改造的步伐，扶植企业成长壮大起来。

　　收稹日期，200203制药企业之间的差距，差距的大小决定了冲击的大小，我们只有给自己一个准确而清醒的定位，认清发展的方向，增强自身实力，直面挑战。才能把握未来，取得竞争的主动权。